Acabei de receber uma primeira oferta de emprego. Como posso pedir mais sem qualquer justificação real?

Sempre, sempre, sempre a pedir mais. Faz com que o respeitem e é provável que o receba.

No seu caso específico, eu pediria mais $10K, mais um bónus inicial de $2000. Eis como eu diria (ou algo semelhante):

“Primeiro, obrigado por esta oferta. Agradeço que mostre que tem confiança na minha capacidade de ter sucesso aqui. Estou a considerar seriamente a oferta, mas para ser honesto, gostaria que fosse um pouco mais elevada. Seria possível aumentar a oferta para 85 mil dólares e acrescentar um pequeno bónus de assinatura? Se sim, então tenho a certeza que aceitaria imediatamente”

Não tem de recusar a oferta deles directamente, a menos que eles o pressionem. Basta dizer que não tem a certeza e que gostaria que a oferta fosse mais elevada. Isso é tudo o que precisa de dizer. A sério.

Aqui está uma discussão grande e detalhada sobre o reddit lidando exactamente com esta questão. Aqui está um trecho da discussão:

Não tenha medo de pedir mais, não é insultuoso ou de alguma forma vai afectar a sua capacidade de ser contratado (podemos sempre dizer não)

Quando pedir mais, dê um número! Se me deixar escolher, continuarei a baixar o número.

Peça aumentos, pessoas confiantes conseguem-nos com mais frequência do que pessoas de alto desempenho numa burocracia pesada.

Numa pequena sidenote, a única pessoa que conseguiu mais de nós foi uma mulher altamente agressiva, muito inteligente, muito confiante. Ela quase duplicou a oferta inicial, que devido à forma como ela própria comercializava já era bastante elevada.

Eu acrescentaria uma nota lateral que é _ sempre pedir um bónus de assinatura_ também. Desde que comecei a fazer isso, quase sempre recebi um.

Colocar numa contra-oferta de uma forma confiante mas _política e, se aceitarem essa oferta, aceitem-na. Esta ligação Kalzumeus contém uma grande quantidade de informação de boa qualidade sobre a negociação. Uma coisa a ter bem presente é que o dinheiro extra não é significativo em comparação com o montante que custa apenas por ser um empregado (em termos de infra-estruturas de apoio, custos de equipamento necessário, etc.). É também comparativamente caro ao custo de não o contratar e depois encontrar um novo candidato para preencher o lugar, em termos de tempo de contratação, etc.

Eles gastaram um montante significativo do orçamento “chegar ao Sim-Sim”. Se agora tiverem de gastar um pouco mais de “Chegar ao Sim”, vão fazê-lo.

A chave aqui é não pensar “Sem qualquer justificação real”. Se eles querem empregá-lo, isso significa que você tem valor. Se a percepção deles do seu valor for inferior ao que você pede, então você pode sempre dizer “Sim” à oferta original, porque eles já SAID você valeu tanto. Você não vai baixar de valor só porque demonstra capacidades básicas de negociação comercial (de facto, se esse artigo Kalzumeus estiver correcto, então o contrário é geralmente verdade).

Edit: Como foi dito acima, e sublinhado pelos comentários, a chave aqui é ser ao mesmo tempo confiante e político. Se você começar a emitir ultimatos para eles, ou agir como se eles o estivessem a vitimizar, então não é irrazoável que eles reavaliem as suas competências pessoais e decidam que você é uma potencial responsabilidade. Além disso, para ser honesto, se disseres que não aceitas um emprego a 30 mil dólares e depois o aceitares, eles sabem muito bem que te vais embora se te oferecerem mais dinheiro, o que é inútil e embaraçoso para quem quer que te tenha contratado.

Deve ter uma razão para justificar a sua pergunta, especialmente se quiser aceitar a oferta, independentemente de receber um salário mais elevado. Todos querem naturalmente mais dinheiro (quem recusaria um aumento salarial de 10% para as mesmas responsabilidades profissionais?).

Pense em formas diferentes de formular este pedido e que considere mais eficazes, assumindo que não teve nenhuma discussão séria sobre o salário antes da oferta real - ou as suas expectativas OU o seu salário actual:

• “Eu proponho 5k mais no salário”

ou um dos seguintes:

• “Eu gostaria de 5k mais porque posso trazer os seguintes conjuntos de competências para a sua empresa e permitir-lhe aumentar o valor das seguintes formas: X, Y e Z. ”
• “Gosto muito da vossa empresa e gostaria de trabalhar aqui, no entanto o valor actual de mercado para alguém com as minhas competências e experiência é de $X. Há alguma forma de chegarmos a um acordo mais benéfico para ambas as partes?

• "Adoraria trabalhar aqui, mas actualmente vivo numa área que tem um custo de vida mais baixo…”

• “Há alguma forma de isto se reflectir na oferta salarial?”

Imagine isto da perspectiva de um recrutador/gestor e torna-se bastante claro como se deve formular um pedido. O risco com qualquer um destes três últimos é significativamente menor do que o primeiro. Considere também as informações adicionais sobre a empresa que recebe se a empresa aceitar (ou rejeitar) a sua contra-oferta que contenha uma justificação. Se a sua oferta for inferior à do mercado, e a empresa não se importar, isso diz-lhe algo sobre a empresa.

** Não invente coisas, encontre informação real para isso se o pretender fazer

Tenho de discordar fortemente da multidão aqui presente e penso que, em geral, é uma tendência dos programadores para serem demasiado educados com o dinheiro que os leva a ser mal pagos em relação ao valor empresarial que criam.

Esta é uma análise básica de custo-benefício. Analisa-se o risco que eles vão passar por cima de si apenas por pedir mais dinheiro versus o benefício, se eles disserem que sim. O recrutamento é muito caro e duvido que eles o rejeitem por pedir apenas. Torná-lo uma exigência é obviamente mais arriscado, mas ainda nem sequer está nessa fase.

O conselho de que, em vez disso, se deve negociar uma subscrição Safari é absurdo. Isso nem sequer é um benefício, é um bem de consumo com um valor monetário de algumas centenas de dólares por ano. O seguro de saúde é um benefício porque se recebe melhores taxas do que como indivíduo. As férias são um benefício porque não se pode ganhar tempo online. No entanto, pode comprar assinaturas de livros Safari e eu prefiro decidir como vou utilizar o meu próprio dinheiro do que deixar o meu empregador decidir por mim. Mais importante ainda, estão a sugerir que desista de pedir milhares de dólares pedindo algo mais próximo dos 100 dólares.

Mas os programadores têm uma longa e orgulhosa história de se sentirem satisfeitos com regalias de emprego no valor de algumas centenas de dólares em vez de aumentos salariais aos milhares, por isso não é uma grande surpresa.

Parece que - não receber dinheiro extra não o atrasaria de aceitar o emprego & não está desesperado por um emprego, embora isto fosse uma melhoria significativa nos salários & benefícios. Neste, não tenho a certeza de que haja o suficiente para eu, pessoalmente, abanar o barco com uma contraproposta. A única coisa que vejo aqui é se já pensou se isto é uma melhoria de vida - por exemplo, o transporte, o equilíbrio trabalho/vida, a tecnologia e o processo nos novos empregos versus os antigos - todas estas coisas podem ser tão significativas que um extra de 10 mil dólares não faz sentido em comparação.

** Razões para pedir mais dinheiro:**

• Pode safar-se com isto. Quem não quer mais dinheiro?

• Para se manter competitivo com a taxa de mercado

• Para garantir que se o trabalho não é tudo o que se espera, é pelo menos bem compensado o suficiente para o suportar durante alguns anos.

• As deslocações, o equilíbrio trabalho/vida pessoal, os incentivos ou benefícios são inferiores

• O trabalho é mais arriscado do que é típico.

** Razões contra pedir:**

Não posso dizer que tenha considerado estes… por isso vou deitá-los fora, pois parece que não tem motivação para pedir o dinheiro, por isso é bom estar preparado para as responsabilidades…

• Relação a longo prazo - alguém na sua cadeia de comando vai acabar por autorizar ou recusar o seu pedido. O seu comportamento na entrevista e o seu comportamento antes do primeiro dia são a primeira impressão que estas pessoas vão ter de si. Lutar pelo que é justo ou pelo que a sua família precisa é respeitável, tentando arrastar o último dólar e o centro não é. Eles provavelmente não vão retirar a oferta, mas qual será a sua impressão de si?

• Definição de expectativas - se elevar a fasquia para o limite superior da “taxa de mercado justa” em termos de salário - também a aumenta em termos de expectativas. Se espera trabalhar como um cão de qualquer forma - e a expectativa já é mega horas extras, viagens pesadas ou outros desafios de trabalho/vida - então vá em frente e aumente esse salário - já está a corresponder a expectativas elevadas.

• Subidas e promoções - se aumentar o seu salário e sair da norma para o seu grau de remuneração, limita as suas opções em termos de subidas até ser promovido. Provavelmente não será promovido no primeiro ano, pois espera-se que esteja a aprender como fazer as coisas - não tendo um desempenho acima do seu actual nível de escalão. Há casos estranhos em que isto não se aplica - mas, se for empurrado agora, pode esperar um aumento menor mais tarde - especialmente se estiver muito à frente dos funcionários existentes.

Se uma das razões acima se aplicar realmente - opte por ela. Merece ser pago aquilo que acredita ser um preço de mercado justo pelas suas competências e pelo tempo e energia que dedica ao seu trabalho. ENTÃO - se eles soubessem que o seu salário era menos 16 mil dólares e lhe oferecessem de bom grado o salário actual - mais o aumento total da compensação de benefícios muito melhores - então estão a jogar limpo - provavelmente não esperam uma negociação, estão a fazer uma oferta de boa fé e uma ou mais das razões para não perguntar podem aplicar-se.

Ter um emprego em geral é uma posição de força. Se eles querem que você saia têm de oferecer uma mistura de:

• mais dinheiro (Cheque)
• melhores prestações (Cheque)
• melhores condições de trabalho (só você pode julgar)
• melhor segurança no emprego (só você pode julgar)

Se você estivesse desempregado, ou a enfrentar um despedimento, então a sua oferta estaria a comparar com zero.

Eles deram-lhe uma oferta de mais de 25% de aumento e prestações. Cumpriu com o seu emprego actual que não tem quaisquer benefícios. Provavelmente estão cientes do que você faz actualmente e dos benefícios que obtém na empresa actual. Se eles sabem que têm os dois primeiros pontos cobertos será difícil conseguir que eles orçamentem.

A melhor hipótese de negociar são as condições de trabalho. Isto pode ser permitido para trabalhar num horário modificado (10 horas por dia durante 4 dias por semana), ou 1 dia por semana a partir de casa. Não é necessária uma grande justificação: Gosto de ir acampar, tenho de vigiar as crianças, vai poupar nos custos de informática. Também não lhes vai custar muito dinheiro. Claro que pode descobrir que essas condições estão disponíveis para todos.

O emprego actual só é um ponto forte se estiver disposto a rejeitar a oferta de emprego. Quanto mais exigente for a sua oferta de emprego, maior será o risco de eles irem com a sua próxima escolha. Podem não lhe poder oferecer mais dinheiro, o salário pode estar preso a um orçamento, ou contrato. Se for esse o caso, qualquer contra-oferta de dinheiro ou benefícios será má.

Estou na mesma situação que vós, apenas um pouco diferente. Aqui está a minha resposta por e-mail à minha carta de oferta:

*Mr. First Last,

First off, muito obrigado pela oferta de emprego. Estou entusiasmado com a oportunidade de fazer parte da equipa da XYZ Company. A XYZ Company parece ser uma grande empresa para se trabalhar com um bom ambiente e benefícios competitivos. Estou a considerar seriamente a oferta, mas, para ser honesto, gostaria que fosse um pouco mais elevada. Gostaria de pedir um salário de $XX,XXX/ano. Sinto que trago muito para a mesa, pois não só tenho experiência como (sua posição), mas também sou treinado em XXXXXXX, XXXXXXXX, XXXXXXX e XXXXXXX. Devido a esta experiência e formação sei o que é esperado e como trabalhar habilmente com outras disciplinas de engenharia. Também como gerente do meu recente empregador aprendi o valor de um empregado honesto, trabalhador e empenhado e sei como ser, e será, esse tipo de empregado. Sou muito dedicado ao meu trabalho e como qualquer uma das minhas referências e empregadores anteriores pode confirmar que sou um profissional de topo e um membro de equipa muito valioso. Por favor, digam-me se esta é uma possibilidade e se for, eu ficaria mais do que feliz em me juntar à equipa da XYZ Company o mais rápido possível!

Obrigado, First Last*

Eu sei que cada pessoa está numa situação diferente mas espero poder ajudar alguém a fazer um pouco mais.

Update, Funcionou e encontramo-nos a meio com um aumento de 5% em relação à oferta inicial! Nada mau para uma resposta de 10 minutos por e-mail quando a oferta inicial já era muito generosa.

Permitam-me que faça uma observação importante:

** Nenhuma empresa no mundo vai retirar uma oferta só porque pede mais*** desde que o faça de forma educada e num prazo razoável. Se a empresa pensou que você valia 75 mil dólares, então ainda vão pensar que depois de você pedir mais.

Portanto, sinta-se à vontade para pedir mais dinheiro, mesmo que a sua única justificação seja “Eu gostaria de mais do que isso”. Devo salientar que as hipóteses de ser aceite são pequenas, mas não vai sofrer com isso.

Nota: É importante não dizer isto como uma rejeição da oferta - basta dizer-lhes que gostaria de mais. Só rejeite a oferta se realmente não a quiser.

Se ainda não o fez, eu tentaria saber quanto é que posições semelhantes são geralmente pagas na sua área. Pode ser que a oferta que lhe fizeram ainda esteja abaixo da média, apesar de ser mais do que lhe é pago agora, e depois pode usar esse conhecimento para negociar um salário mais elevado. Ou talvez a oferta tenha sido realmente boa e então saberá disso e não terá de se preocupar se poderia ter recebido mais apenas pelo pedido.

Aceitar a oferta sem contra-argumentos dificultará a realização de pagamentos mais elevados no futuro. Como todos sabemos que todos os anos há alguma “inflação”, o pagamento tem de aumentar todos os anos… Ou terá um reembolso menos “eficaz” pelo seu trabalho.

Não seja demasiado ganancioso, quando pedir mais. Mas não fale de amendoins (pelo menos 3% mais). Por exemplo, poderia falar sobre “como é tratado o habitual aumento de salário em cada ano?” na empresa?

Mostre interesse, seja honesto e justo… nunca exorbitante!

Dica: Não responda muito depressa… mas não os deixe esperar muito tempo. Talvez uma semana de espera esteja bem… Se você responder muito rápido, eles saberão que você está apenas tomando a qualquer preço.