Primeiro e mais importante, ultrapasse a ideia de que o salário vai ser justo. As novas pessoas ganham frequentemente mais do que os trabalhadores existentes, porque têm de oferecer esse nível para conseguir novos trabalhadores, porque é isso que o mercado está agora a cobrar. Uma vez empregado, eles sabem que o têm e não têm a necessidade de oferecer mais porque já estava disposto a trabalhar por menos.
Sim, isto é míope e resulta em muitos dos melhores empregados a seguir em frente. Mas enquanto os MBAs pensarem que alguém que não seja um gestor de topo é uma parte permutável, isto continuará a acontecer. Eles não estão preocupados que você vá embora porque é provável que não o faça e se o fizer e eles tiverem de pagar à nova pessoa mais do que você estava a receber, bem, isso é o mesmo que dar-lhe um aumento de salário (só que pode haver vários meses em que eles conseguem trabalho enquanto você está a olhar para onde eles não têm de pagar isso, por isso é mais barato na mente deles conseguir um novo empregado se eles vão ter de pagar essa taxa de qualquer maneira).
Faça as contas, você é contratado em 2007 por 60K (montante escolhido totalmente ao acaso e não reflecte o que eu faço ou o que eu penso que você faz) e recebe um aumento de 3% a cada ano para os próximos cinco. Assim, agora você ganha cerca de 69K. Entretanto, tornou-se mais difícil preencher postos de trabalho e os novos funcionários não aceitam novos empregos a não ser que recebam um aumento substancial dos seus salários. Por isso, se procura um novo emprego, talvez queira 75-80K. Assim como as pessoas que o estão a substituir, se sair. Assim, para preencher uma nova vaga, eles têm de oferecer 78K, que é muito mais do que você ganha e a pessoa não é tão experiente como você e certamente não tem o seu conhecimento íntimo do software actual. Mas os gestores ao nível da contratação não vêem isso como uma mais-valia quando se trata de salários, apenas vêem que você estava a ganhar 69K e é escandaloso dar-lhe um aumento de 12% quando outros empregados estão a receber aumentos de 3%. E se todos os outros descobrissem e perguntassem também? Isso iria fazer explodir o seu orçamento. Assim, embora eu possa dar-me ao luxo de dar um número mais elevado aos dois novos empregados, não tenho dinheiro para dar isso aos 20 empregados actuais.
Agora algumas pessoas têm realmente boas capacidades de negociação e podem receber aumentos salariais e salários inciais superiores à média da empresa. Mas a longo prazo, o salário inicial em que se começa a trabalhar ditará quanto se ganha enquanto se estiver nessa empresa (e muitas vezes mais, ganhando 69K, pode ficar contente por conseguir 75K no próximo emprego, mas alguém que começou melhor que você e que já ganha 75K vai querer 82K mesmo que tenha as mesmas competências que você).
Uma razão pela qual muitas empresas o despedirão se descobrirem que você deixa sair quanto ganha é porque o RH (que pode ver todos os salários) sabe que está a pagar injustamente. Se souber os salários actuais, poderá descobrir que as pessoas de topo que tem ganham menos do que as de pior desempenho (porque a sua melhor habilidade é a negociação e não a programação). As mulheres em praticamente todas as áreas de carreira ganham menos que os homens, as pessoas de cor ganham menos que os caucasianos, as pessoas com vistos de trabalho de outros países ganham também menos que o salário normal do mercado. Coloque isto é o seu cérebro e grave-o lá em letras maiúsculas - SALARY IS NEVER FAIR.
Então o que fazer para ter a certeza de obter o melhor que pode obter:
Primeiro aprenda a negociar. Os melhores negociadores vão afastar-se de um negócio que pensam ser menos do que o que querem. Se queres um aumento salarial e eles não te dão um, estás disposto a sair? Se o gerente souber que você não vai sair (e eles podem dar um bom palpite a maior parte do tempo se você estiver sério), não haverá sequer uma negociação. Pratique técnicas de negociação antes de pedir um aumento salarial (uma negociação falhada reduzirá drasticamente as suas hipóteses de sucesso mais tarde na mesma empresa, por isso prepare-se).
A seguir, mudar para outro emprego noutra empresa é provavelmente a melhor e menos complicada forma de conseguir um bom aumento salarial. (apenas não se mude com demasiada frequência ou será mais difícil encontrar novas posições após cerca das primeiras 3-4 estadias de um ano ou menos)
Se quiser ficar onde está, geralmente precisa de uma promoção ou alteração do seu título de emprego para obter um aumento substancial. As responsabilidades acrescidas são a chave para um salário mais elevado ou, pelo menos, a percepção de responsabilidades acrescidas, tal como demonstrado por um novo título de emprego. Lembre-se que lhe vão dar 69K agora, porque querem oferecer-lhe mais, a menos que haja algo para eles (e a retenção de um empregado valioso não é suficiente a maior parte do tempo). Por isso, descubra o que está a fazer que vai além da sua actual descrição de funções e negoceie uma nova posição. Por vezes pode ser tão simples como uma mudança para um emprego com a etiqueta de sénior (por exemplo, o Sr. desenvolvedor tem uma faixa salarial mais alta nos RH do que o desenvolvedor, posições completamente novas muitas vezes ainda não tiveram a faixa salarial definida e, portanto, têm mais espaço de manobra para ter uma salário)
Lembre-se que quanto mais baixo estiver no totem de gestão, mais facilmente é visto como sendo substituível, mesmo que isso seja manifestamente falso. Por isso, obtenha uma posição mais elevada se quiser mais poder de negociação.
Os técnicos gostam de acreditar que o desempenho notável no trabalho irá obter os grandes aumentos salariais e que nem sequer deveriam ter de os pedir. Mas, na verdade, muitos artistas de destaque ganham substancialmente menos do que muitos simplesmente aceitáveis. Portanto, não conte apenas com um desempenho excepcional para obter mais dinheiro.
E lembre-se de um pedido de mais salário porque alguém está a fazer mais ou porque as novas contratações estão a fazer mais ou porque você precisa do dinheiro está condenado ao fracasso. Assim como uma menção casual de que você gostaria de um aumento de salário (que não é uma negociação para o seu chefe, que é choramingar). Para obter mais dinheiro no seu actual emprego, tem de mostrar que o seu desempenho vale a pena para a empresa, que é alguém chave que eles não querem perder (muito difícil de provar, por isso não dependa deste) e que vai assumir responsabilidades adicionais (ou que as assumiu e quer ser recompensado por isso) e que qualquer aumento de salário será compensado pelo dinheiro adicional que trouxer (uma das razões pelas quais os vendedores acham mais fácil obter aumentos de salário, além de saberem como negociar).