É normal exagerar o seu salário actual quando os recrutadores perguntam?

Há um excelente artigo sobre como responder à questão salarial no LinkedIn https://www.linkedin.com/pulse/20131217070749-52594-how-to-answer-the-question-what-was-your-last-salary

Basicamente, trate o seu salário como informação confidencial (o que, de facto, é) e recuse-se a divulgá-lo dizendo “Não me sinto à vontade para partilhar essa informação ” e discutindo apenas quais são os seus requisitos salariais para o cargo para o qual se candidata/entrevista.

O artigo entra numa conversa de amostra em que o recrutador está a pressionar fortemente para obter esta informação e o candidato está a desviar a pergunta até ter de a responder directamente.

(uma citação parcial do artigo)

IVO: … Definitivamente não me sentiria à vontade com [dizer-lhe o meu salário anterior]. Como disse, não estou a pedir ao [novo empregador] que me diga o que paga aos meus futuros colegas de trabalho ou o que paga aos empreiteiros que agora trabalham para ele. Isso não é da minha conta, e sinto que a minha informação sobre o meu salário anterior também é confidencial. Tenho a certeza que compreende.

CAROL: Não é a primeira pessoa a partilhar comigo esse ponto de vista, e eu compreendo. Alguns dos nossos gestores são bastante antiquados a esse respeito. Vou passar a informação ao Josh e confirmar que ele quer fazer uma segunda entrevista, e o meu instinto diz que o fará.

Ninguém vai sobrevalorizar os seus serviços, mas muitas pessoas vão subvalorizá-los. Tem de os valorizar primeiro, e valorizar-se a si próprio inclui saber quando dizer “não me sinto confortável com esse pedido”

Quando encontra a sua voz, os seus músculos crescem. Quando você se acovardar e se acobardar, e fingir que acompanhar qualquer pedido ou exigência fora da parede é a opção segura - e, portanto, a melhor -, a sua chama vai encolher.

Uma mentira pura e simples nunca é uma boa ideia. Obviamente que gosta de se colocar numa boa posição de negociação, por isso dar apenas o número real também não é uma boa ideia.

Há várias formas de lidar com isto: Pode dizer um intervalo, pode dizer que um único número é demasiado simplista por causa do “pacote” que inclui 401k de correspondência, benefícios, bónus, acções, etc., pode mudar “o que tinha em mente para esta posição” ou pode simplesmente dizer “porque não nos concentramos primeiro em descobrir se existe um bom ajuste”, etc.

Se o vejo numa forma de emprego como um único número, deixo-o vazio. Se uma empresa fica realmente pendurada por isso, o problema é deles.

Sugiro-lhe que diga ao recrutador qual a faixa salarial que irá considerar, em vez de lhes dizer o seu salário real neste momento. Pode estar mal pago de momento - vá e verifique os mercados.

Não tem a obrigação de dizer ao recrutador um valor preciso, embora mentir a um potencial empregador não seja aconselhável pelas razões acima indicadas.

Pode declarar ao recrutador que ganha “cerca de $X” onde este é o seu salário actual mais um pouco mais.

Essencialmente, determine quanto irá considerar para o trabalho certo e deixe-o negociar com qualquer potencial empregador.

Como recrutador, devo dizer que inflacionar o seu salário (pelo menos aqui no Reino Unido) é uma coisa muito parva.

Como exemplo:

Você, como candidato, diz ao seu novo empregador que está a ganhar 50 mil libras. Mas na verdade está a ganhar 40 mil libras esterlinas. Quando deixa o seu emprego recebe um P45 (sem saber se isto acontece noutro lugar) detalhando todos os pagamentos que lhe foram feitos ao longo desse exercício financeiro. É, portanto, totalmente claro que mentiu sobre o seu salário e eu sabia que as empresas retiram ofertas de emprego com base no facto de que, se mentir numa entrevista, não é de confiança.

A empresa que lhe oferece o trabalho está preparada para fazer uma declaração juramentada assinada sobre o máximo que está disposta a oferecer?

Eu teria cuidado se isto for por escrito e o trabalho for de contabilidade / legal /auditoria / SEC regulamentado onde qualquer doença inverídica comprovável pode ser um problema mais tarde.

Eu diria algo vago - “com os benefícios o meu pacote actual vale cerca de $x” (x sendo o seu salário actual + $10K)

Afinal, só você pode avaliar os benefícios do seu emprego actual - talvez a vista do seu cubículo valha $10k para si ;-)

Nunca menti sobre o meu salário na entrevista, consideraria isso como uma prática muito má para o fazer. Antes de o entrevistar, deve apenas indicar o salário que pretende ao recrutador e ao entrevistador, se estes lhe oferecerem menos do que o seu valor declarado, então está no seu direito de recusar a oferta. O valor de um empregado nem sempre é o que lhe é pago actualmente, a maioria dos empregadores sabe disso e compreenderá por que razão poderá estar a pedir-lhe um salário mais elevado do que o que ganha actualmente.