Porque é que os recrutadores tentam apressar-se para um contrato de Direito de Representação (RTR)?

Porque muitos recrutadores não servem nenhum outro objectivo que não seja entregar o seu currículo a um gerente contratado em algum lugar. A sua posição de intermediário é precária e a única hipótese que eles têm de alguma estabilidade é convencer as suas perspectivas de que devem assinar contratos como este para que tenham a garantia da sua parte se e quando o contratarem para um trabalho.

Sem o contrato, não há muita coisa que o impeça de conseguir o emprego e apenas contornar o recrutador.

Nem todos os recrutadores são assim, claro, mas os que o são, eu evitaria pelas razões que o senhor aponta - eles não estão realmente interessados em “construir uma relação” tanto quanto estão interessados em “ganhar dinheiro rapidamente”.

Sou proprietário de uma empresa de recrutamento e estou no negócio há anos.

Resposta simples:

A empresa de recrutamento precisa de protecção.

Explicação:

Infelizmente algumas maçãs podres estragam o processo para todos. Quando coloca um candidato a ganhar $100k numa taxa de 20%, está a olhar para um cheque de $20k.

Depois de passar uma semana a vasculhar empregos/carreiras, a alavancar referências e relacionamentos pessoais, mais uma semana a entrevistar, e mais uma semana a vasculhar os antecedentes/ecrãs de drogas/controlos de referência/papelada/etc. gastou bastante tempo/recursos para arranjar um bom candidato.

Quando está a pagar a um recrutador, pessoal de vendas, pessoal administrativo e despesas gerais, esses $20k vão depressa.

Não pode arriscar telefonar a um candidato e discutir o cliente apenas para o mandar desligar e contactar directamente essa empresa (ou outra empresa de recrutamento com a qual já tenha trabalhado no passado). A maioria das pessoas não faria isto, no entanto basta uma pessoa para tirar vantagem antes de exigir o acordo na frente de todos.

Falo por experiência própria quando digo que pode ser devastador passar quase um mês num emprego, apenas para descobrir que o cliente contratou um candidato que VOCÊ ENTREVISTOU mas não apresentou porque o candidato deixou de responder às chamadas e foi atrás do emprego por conta própria (ou através de outra agência).

Também - a maioria dos acordos RTR são específicos do cliente. Assim, se o enviarmos para a empresa X, só lá poderá ser contratado através da nossa empresa. Normalmente há um prazo de 3-6 meses para evitar que o cliente tente contornar o recrutador depois de lhe ser apresentado o currículo.

Infelizmente, os acordos são necessários para evitar que o pequeno número de maçãs podres por aí prejudique o seu negócio.

Há recrutadores por aí que vão apresentar currículos sem sequer dizerem ao candidato que os estão a apresentar. Eles estão simplesmente a enviar o maior número possível de currículos para tentarem ser os primeiros a colocar um candidato nas mãos de gestores contratados.

Isto apresenta um problema com o qual me deparei cada vez mais recentemente. Levo tempo (não apenas um telefonema de 5 minutos) com os candidatos para rever em detalhe a sua história e que tipos de funções os vão fazer felizes e realmente ansiosos por ir trabalhar todos os dias. Depois pergunto-lhes se gostariam de ser apresentados e se já foram apresentados (caso em que não os vou apresentar duas vezes). Depois de confirmarem que gostariam de explorar a oportunidade de apresentarmos as suas informações. Apenas para que a empresa diga que outro recrutador os apresentou e que estão na sua base de dados, tivemos candidatos muito chateados que disseram que nunca lhes foi dito que estavam a ser apresentados e que definitivamente não queriam que esse recrutador “recebesse créditos” devido à forma como o fizeram.

Nessa altura, não há nada que possamos fazer, um direito de representação é a única forma de ajudar nestas situações. Nunca fui forçado a usar uma, mas, pela forma como as coisas estão a correr, posso começar. Pelo menos quando estou a lidar com empresas que estão a fazer negócios com empresas de recrutamento específicas que são bem conhecidas por esta prática.

O que me preocupa no RTR é que é possível que o recrutador queira manter o seu currículo para nomear outra pessoa para o cargo. Em muitas ocasiões recebi telefonemas de recrutadores que me ofereceram posições em organizações com as quais já me candidatei a um emprego através da Internet. Parece que eles têm os olhos dentro da organização patronal e sempre que virem um currículo que possa ser um bom candidato para um cargo, informarão o recrutador que irá telefonar ao candidato e pedir-lhe que o RTR segure o seu currículo e nomeie outra pessoa. Quase em todos os casos, depois de ter entregue o RTR, nunca tive notícias desse recrutador, não se deram ao trabalho de responder ao meu e-mail. Os meus conselhos antes de darem o RTR a verificar o recrutador, se o seu nome não for bem conhecido, não dêem o RTR. Na verdade, os recrutadores reputados não lhe vão pedir o RTR logo no início.

Os recrutadores podem pedir-lhe que assine um RTR e depois ter o seu currículo em espera, à medida que apresentam um candate que está disposto a aceitar menos pagamento. A YOu ficaria agora legalmente retida porque não pode ir a outra agência que lhe pague mais. Neste caso, o RTR não é justo e nunca deverá ser assinado.