Posso pedir um salário mais elevado do que o que indicou como salário esperado?

Poderia apresentar uma contraproposta, mas tenho quase a certeza de que precisaria de uma razão muito boa para o fazer. Pedir simplesmente mais dinheiro sem uma razão aplicável pode não ser do interesse de nenhuma das partes.

Primeiro, ao abordar o assunto, poderia mencionar que o número que escreveu era apenas uma estimativa e que, com base na investigação que fez e noutras ofertas que recebeu, um montante de X dólares a mais iria influenciar mais a sua decisão no sentido de aceitar uma oferta de emprego desta empresa em particular.

Terá muito mais hipóteses de sucesso na contraproposta se tiver de facto outras ofertas de emprego em cima da mesa. Esta é a sua melhor estratégia de negociação.

Em suma, independentemente de ter ou não outras ofertas em cima da mesa, o seu empregador potencial precisa de saber que está disposto a dizer não e a recusar a sua oferta se não negociar, e se aceitar não aceitar um aumento de salário, isso poderá preparar o terreno para alguns problemas no futuro, quando se tratar de negociar.

A sua melhor aposta para poder pedir mais, sem causar má impressão, é que haja uma razão financeira para o aumento da procura.

• Não correspondem no 401K pelo que terá de compensar essa diferença.
• Os custos do seguro são mais elevados do que a sua antiga empresa.
• A deslocação para o novo emprego será mais cara.

• O plano de férias não é tão generoso.

• Estas são coisas que não pode saber antes de lhe fazerem uma oferta por escrito ou de lhe fornecerem os detalhes dos planos de benefícios. Na entrevista poderá ter de dizer que a faixa salarial que deu depende da expectativa de um plano de benefícios semelhante ao da sua empresa antiga/actual.

Se eles não puderem avançar com o salário e os benefícios adiam dizendo-lhes que aceitará a oferta deles pelo menos 24 horas para que possa correr os números, “para ver se o pacote total pode ser feito para trabalhar com o seu orçamento”. Isto é semelhante ao que eles vão fazer quando você pedir um salário mais elevado.

Perceba que insistir em X$ mais pode tirá-lo do leque de salários que eles podem gastar, por isso você pode ter que estar disposto a aceitar o salário mais baixo. É claro que a sua vontade de o fazer depende da sua situação real de trabalho.

Recrutador aqui. Quando treino candidatos em negociação salarial, digo-lhes sempre que são livres de falar directamente com o cliente sobre compensação, se quiserem, mas para ter em mente que _qualquer número que deitam fora põe um gorro relativamente duro naquilo que vos posso arranjar. _ Se listar 70K como o salário desejado, é provável que eles ofereçam um pouco menos (por vezes, mas raramente mais), e será difícil para mim pedir 73 nessa altura.

Assumindo que não está a trabalhar com um recrutador, não tem outro intermediário ou agente nas suas negociações para além de si. Alguns dos exemplos acima sobre a contribuição de seguro ser mais elevada do que o esperado ou 401k ou o bónus alvo ser mais baixo do que o esperado são possibilidades. Ser-lhe oferecido menos tempo de férias que tem actualmente ou do que esperava também é fácil, uma vez que os dias de férias têm um valor quantificável (para citar alguns números, há 52 semanas x 5 = 260 dias de semana/ano, subtraia digamos 10 feriados = 250 dias úteis por ano, por isso a cada 5 dias de semana você trabalha = 2% do salário).

O exemplo sobre a distância de deslocação pode fazê-lo parecer um pouco pouco pouco pouco profissional, uma vez que na maioria das situações você provavelmente sabia o local do trabalho antes de ser entrevistado e se candidatou a ele. Os outros exemplos sobre pedir mais bónus, tempo extra de férias, ou alterar o horário de aquisição de 401k não são inteiramente realistas na maioria dos casos. As grandes empresas provavelmente vão rir-se da sugestão, as pequenas empresas podem ser capazes de acomodar bónus ou férias, mas provavelmente não alterar um horário de 401k.

Uma razão válida que alguns candidatos darão para aumentar a compensação solicitada é um nível de responsabilidade ou expectativa de trabalho superior ao esperado. As empresas saberão que se se candidatar a um emprego sem papel de liderança e lhe pedirem para liderar uma equipa, poderá querer ser compensado por essa responsabilidade.

Imagine a situação inversa - uma empresa anunciava uma posição com um salário especificado. Só se candidata a ser informado na entrevista de que o salário é, de facto, inferior ao especificado. Isso iria aumentar ou diminuir a sua opinião sobre a empresa e a posição?

Lembre-se de que, em última análise, está a lidar com pessoas aqui, e muitos considerariam isto pelo menos um pouco desonesto - um “isco e uma troca”.

Se se sente suficientemente forte sobre isto que está disposto a afastar-se da oferta se as suas exigências não forem satisfeitas, então pode sempre tentar. Mas como disse jmort253, uma vez que não pode desistir, tem de forçar pelo menos alguma concessão do empregador. Se recuar nas suas exigências, então o precedente está aberto para o futuro. E tem de enquadrar a sua argumentação com um raciocínio racional. Como ficar para trás na curva salarial dos seus pares ou em ofertas concorrentes. Só entrar ali com o argumento de que “acho que devo conseguir mais” é certamente 100% contraproducente.

No entanto, se isto fosse uma questão de “talvez pudesse ter conseguido mais”, então não o pressionaria. Uma vez iniciado esse caminho, talvez não consiga voltar atrás e corra o risco de a pessoa que o contrata ficar tão desligada que se limite a retirar a oferta, mesmo com o salário original.