Acabei de descobrir que sou o mais bem pago da minha equipa. Como posso negociar um aumento sem revelar este conhecimento?

Não revelar que você sabe (ou pensa que sabe) o que os outros empregados fazem não deve ser muito difícil, uma vez que é irrelevante. O que os seus colegas de equipa fazem (ou não fazem) no trabalho também é irrelevante. O seu salário não depende do salário dos outros colaboradores. Não depende se alguém leva um longo almoço ou assiste ao YouTube de vez em quando. Se o seu gerente se preocupa com essas coisas, o seu gerente irá abordar o problema com esses funcionários.

O seu salário depende da sua capacidade de demonstrar valor para a sua empresa. Se você é um desenvolvedor, isso significa entregar o código. Se pretende um aumento, precisa de apresentar ao seu chefe provas de que o seu valor para a empresa é substancialmente superior ao seu salário e de que ganhou um aumento. Isso implicará descobrir o que entregou nos 7 meses em que esteve empregado e o valor que trouxe para a empresa. Se conseguir demonstrar que o seu valor no mercado aberto é superior (através de sites de pesquisa salarial, por exemplo), tanto melhor.

Assumindo que está confiante que o valor que entregou supera substancialmente o custo do seu salário (não fazendo referência ao que mais alguém entregou ou ao que mais alguém foi pago), solicite uma reunião com o seu chefe e faça a sua proposta. Dependendo da empresa, é perfeitamente possível que o seu chefe sugira que a questão seja abordada no momento da revisão anual - a maioria das empresas vai hesitar em aumentar o salário de alguém que só trabalha para a empresa há sete meses. Obter autorização orçamental para um aumento a meio do ano é provavelmente uma tarefa politicamente controversa - pode ser necessário um caso extremamente convincente para que o seu gestor possa apresentar o seu caso na cadeia de gestão.

Em seu comentário a outra resposta, você diz:

pesquisando alguns sites de salários diferentes, como tabela salarial, porta de vidro, etc., e mostra que estou no intervalo muito baixo da tabela salarial

Partilhe a investigação com o seu gestor - isto, em particular com outras provas sobre o seu valor para a empresa deve ser suficiente para lhe dar uma base para solicitar um aumento.

Deve enquadrar o pedido em termos de “equidade” - “Considero injusto que esteja no extremo muito baixo da tabela salarial para este tipo de posição, em particular tendo em conta o seguinte ….”. Peça-lhe um tratamento fair e não aceite qualquer aceno de mão - se o seu gestor não o achar merecedor, deve pedir um objectivo de raciocínio. Deve mencionar a sua estadia até tarde e não tirar férias durante o período de crise - qualquer item que possa ser medido e seja a seu favor deve ser mencionado.

Trazer dados concretos para a mesa e usar critérios objectivos é a sua melhor aposta.

Como disse Justin, algumas empresas têm revisões salariais feitas em horários específicos e alguns gestores não têm margem de manobra para mudar isso - apenas esteja ciente de que esta é uma possibilidade.

Um bom livro sobre o tema das negociações: Chegar ao Sim: Negociar Acordo sem Ceder .

As suas perguntas deprimem-me. Agora que isto está fora do caminho…

A vida não é justa

Eu sou um fatalista, esta mentalidade deprime a maioria das pessoas mas dá-me força para lidar mental e emocionalmente com as injustiças do mundo. As melhores recompensas na vida são, na sua maioria, por acaso. O trabalho duro, o sacrifício e a dedicação, na melhor das hipóteses, vão levá-lo a metade do caminho, a sorte tem de se encontrar consigo no meio, algures. Não existe um caminho determinista para o sucesso, por isso faça o melhor que puder, sinta orgulho dos seus esforços independentemente do resultado e esteja em paz com este mundo.

As pessoas mais eficazes podem ser apanhadas

As oportunidades e promoções vão para aqueles que se destacam e têm o melhor desempenho. Pelo menos é isso que eles nos dizem e provavelmente aquilo em que eles próprios honestamente acreditam. Mas o Nepotismo e o Cronismo podem ser um verdadeiro problema e isto significa que os Good Ol’ Boys procuram um cavalo de trabalho para explorar, e um bode expiatório para levar com a queda quando as coisas azedam.

Isto faz parte da condição humana e tem vindo a acontecer desde antes da própria civilização. O melhor conselho que lhe posso dar aqui é tornar-se adepto de ler e compreender o que os outros querem de si e identificar quando está a ser explorado ou bode expiatório para tentar evitar estas situações.

Outras vezes, se fizer TOO bem de um trabalho, então o patrão literalmente não se pode dar ao luxo de o promover porque ambos sabem que NOBODY pode fazer o bem de um trabalho. Sabem no entanto o que estão dispostos a pagar por si, mas cabe-lhe a si pedi-lo.

A percepção de valor é Paramount

A ética do trabalho, a inteligência, as realizações, tudo isso não significa nada. A percepção do seu valor por parte dos gestores é tudo. Isto também vai para os dois sentidos, o esforço e as tentativas das empresas cotadas em bolsa para transformar um lucro são insignificantes, a percepção do valor dessa empresa significa tudo.

O tipo que almoça tarde e não realiza muito tem uma percepção de valor superior a si próprio aos olhos do seu gestor. Isto é provavelmente porque ele fala mais frequentemente com o gerente, é mais amigável e personalizável. Ele provavelmente tem um ar de direito e propriedade, sente que é o melhor ou no mínimo convence os outros de que é de facto o melhor.

É absolutamente por isso que ele faz mais, porque a sua confiança e atitude exudou valor na entrevista, e não teve medo de o pedir.

A gerência saberia melhor, claro, se prestasse mais atenção ao que se passa, mas essa não é a sua situação. Todos os efeitos positivos na sua vida começam com uma transformação de crenças e atitudes. A mudança positiva cresce organicamente a partir da confiança.

Don’t Covet

A inveja é uma emoção inútil e negativa. Sentir-se vitimado e atacado é também uma emoção inútil e negativa. As emoções negativas só motivam a curto prazo, mas depois motivam e expulsam sem a presença de uma emoção positiva ou mentalidade mais poderosa.

Pense na confiança e força, na crença nas suas próprias capacidades e na arrogância para com aqueles que o julgam mal. Se for autêntico, então as pessoas irão tratá-lo de forma diferente e para melhor.

Estive na vossa situação exacta.

Eis como lidei com isto (e tive sucesso em conseguir um aumento proporcional à minha posição e responsabilidade):

Primeiro:

Eu absolutamente qualificado por ser o melhor naquilo que estava a fazer. Eu tinha muito a meu favor: Conhecia intimamente o espaço problemático, sabia do que o nosso negócio precisava e tornei-me indispensável.

Como o fiz?

• Não só tinha ideias sobre como melhorar a relação com o cliente, como as concretizei.

• Assegurei-me de saber o que toda a equipa estava a fazer à minha volta (na medida em que conhecia os meandros de cada situação). Tornou-se útil mais tarde quando alguém saiu e eu consegui assumir e completar a tarefa.

• Eu tinha um plano. Numa sala cheia de pessoas que não têm um plano, o homem com um plano é rei.

• Eu tinha demonstrado consistentemente que era o melhor naquilo que fazia lá.

• Por isso essa é a primeira parte, tens de saber sem dúvida que és sólido e subvalorizado.

Segunda parte:

• Faz amizade com as pessoas que realmente dirigem o espectáculo. Não é a equipa que lidera, não é o manager (embora certamente queira ser sociável com eles), mas sim as pessoas que efectivamente tratam da papelada. Elas conhecem os meandros das finanças.

Terceira parte:

• Negociar. Convide o seu gerente para uma reunião e diga-lhe do que vai falar nesta reunião. “Como posso ser melhor no que faço”.

• Cerca de três meses depois, faça outra reunião, tal como antes. Desta vez, traga provas de tudo o que conseguiu e de como ajudou a empresa a ser mais rentável/ganhar dinheiro/agrupar mais clientes, o que quer que seja. Isto tem de ser algo accionável. Obtenha testemunhos dos seus clientes (ou de outras pessoas que trabalham na organização), se for apropriado.

• Entre nesta reunião com a intenção de sair com o seu salário alvo (uma vez que é isso que procura). Provavelmente será mais apreciado se começar pelo seu salário alvo, em vez de tentar negociá-lo - mas, tal como acontece na vida, depende do tipo de pessoa que o seu gestor é. Jogue o homem, não a bola.

O seu objectivo é ser persuasivo e ter o seu treinador a sair dessa reunião sabendo que a única coisa que ele pode fazer é dar-lhe um aumento ou arriscar-se a perdê-lo. Mas essa táctica de trabalho depende de quem você é e como actua.

O que os seus colegas de trabalho fazem é irrelevante. O seu salário é baseado na quantia negociada que você levaria para fazer o trabalho versus o que a empresa estava disposta a pagar pelo que você trouxe para a mesa.

Sabendo que os colegas (mesmo aqueles com as mesmas ou menores competências) ganham mais do que você está apenas a brincar com a sua cabeça. Você precisa decidir o que vale, determinar se é realista e fazer o seu caso ao seu chefe com base em VOCÊ, e não nos seus pares.

Se você pode fazer o caso de que vale mais demonstrar isso ao seu chefe, e estar disposto a sair se você não o conseguir. Se não estiver disposto a sair por causa disso, então até você está a admitir que o seu tempo vale exactamente o que eles lhe dão.

Eu recomendaria a NÃO* trazer à tona a parte sobre ‘Equidade’, pois muitos gestores vêem isto como uma reclamação e os empresários vêem isto como um modo de vida.

Como todas as respostas apontaram, você tem que ‘VENDER’ o seu valor para a empresa. Não importa se você coloca 16 horas de trabalho por dia ou 4 horas de trabalho por dia, a pergunta é “VOCÊ ajuda essa empresa a ter lucros e se isso é suficientemente significativo para lhe garantir um aumento”

Se você entrar com a mentalidade de que Joe Shmoe ganha $X mais do que você, é uma batalha perdida. Agora, se você entrar com a mentalidade de que os meus esforços valem $X, porque eu faço A, B e C para ajudar a trazer $X de lucros para a empresa, você está numa grande posição para ter sucesso nos seus esforços.

Você tem que se perguntar se o que você faz é significativo para essa empresa. Se a resposta for sim, sugiro que encontre outro emprego. Não para deixar o seu actual emprego, mas para negociar um salário mais elevado noutro local. Isso coloca-o em posição de negociar o aumento de salário com o seu actual emprego COM a opção de ter a capacidade de se afastar da negociação.

Ter a capacidade de se afastar da negociação dá-lhe uma quantidade de poder inumerável. Nesse momento eles SABEM que está disposto a afastar-se e procurar emprego nessa outra empresa se não conseguir esse aumento, e isso coloca-os numa posição em que podem considerar a negociação do seu aumento salarial.

Isto também o coloca numa boa posição para pedir MAIS do que aquilo que pretendia inicialmente, se tiver configurado o cenário correctamente.

No entanto, este é outro extremo deste espectro. Se estão a usar-te como bode expiatório, atribuindo-te aquelas longas horas extraordinárias para terminar os projectos (claro que te darão horas extraordinárias se estiveres mesmo a receber 40% menos do que os outros), provavelmente também não te respeitam e não pensam muito bem de ti. Portanto, o resultado final é que, independentemente do que faças, eles não têm qualquer problema em deixar-te ir porque simplesmente não gostam de ti.

O meu actual empregador tem uma enorme diferença nos salários dos promotores - o promotor mais bem pago recebe o dobro do que o promotor menos bem pago recebe. Embora o gestor afirme que as competências e os deveres são importantes, a verdadeira questão é que as pessoas que são bons negociadores estão a ganhar muito mais do que as que são fracas nas negociações. O dono da obra mais bem pago é também o tipo que pensa que tudo é negociável, pelo que tende a jogar jogos de negociação com todos. Uma vez que ele é também a cola social que mantém a equipa unida, temos tendência a alinhar com os jogos de negociação. Esta empresa também tem o hábito de pagar aos empregados casados mais do que aos solteiros/divorciados.

As pessoas que são tímidas também tendem a ser fracas nas negociações. Negociar é, sem dúvida, a habilidade não técnica mais importante que se pode desenvolver. É a habilidade que mais afecta a sua carteira.

Assumindo que está disposto a deixar a empresa com uma oportunidade melhor, o veículo mais simples para negociar é ter em mãos outra oferta de emprego que lhe dê mais dinheiro ou algo mais que deseje.

Uma vez que tenha outra oferta escrita, pode ter um coração a coração com o seu gerente e dizer que está num dilema, porque gosta dos seus colegas de trabalho, papel, etc., mas tem esta grande oportunidade. Há alguma forma de eles conseguirem vencer a oferta para que possas justificar a tua permanência num emprego que amas? Então fale sobre o valor que você proporcionou, em termos de realizações e valor comercial, sem se lamentar, sem se comparar com os outros. Essa é uma posição de força.

As suas horas extraordinárias e a sua vontade de dizer sim a qualquer coisa não são “valor de negócio”, por isso não se detenha nisso ao apresentar o seu caso; fale sobre os projectos que concluiu, a sua qualidade, a sua relevância para os objectivos do negócio e quaisquer especificidades que conheça sobre a contribuição para as receitas ou a poupança de custos.

Ou recebe um aumento ou não, mas de qualquer forma, está em posição de ganhar mais, e é a maior alavancagem negocial possível (talvez sem saber onde a empresa enterrou alguns corpos, se estiver numa empresa que é particularmente má).

Se seguir este caminho, basta responder ao apelo de recrutadores que tem ignorado ou visado alguns empregadores sólidos e lançar-se directamente.

Não vi o seu nível de experiência, mas tenho a impressão de que está perto do início da sua carreira. Se estás na indústria há menos de um ano ou não mostras muita longevidade na tua actual função, podes ter um pouco mais de dificuldade em chamar a atenção de outras empresas, mas sei que tive uma oferta de outra empresa (sem realmente tentar) com menos de 3 meses na minha carreira de software, e estava essencialmente numa função de GQ manual na altura, por isso é possível.

Acabei por não aceitar a oferta externa porque senti que a empresa tinha menos espaço para eu crescer e desenvolver, uma vez que era uma empresa de hardware em vez de focada em software, mas isso proporcionou-me alavancas: uma, para descobrir quanto valia no mercado aberto, e duas, para descobrir que outras opções tinha. Permitiu-me vacilar um pouco quando a função contratual em que eu estava apresentou uma oportunidade de me converter para uma função a tempo inteiro, e obter deles uma oferta claramente melhorada antes de assinar (ainda ligeiramente inferior à da outra empresa, a menos que eu considerasse opções de compra de acções).

De qualquer forma, a moral da minha história é esta: Se vais negociar, tens algo com que negociar. Pode falar sobre o valor que oferece, mas pode não haver muita urgência em remediar isso, a não ser que haja alguma ameaça de que você siga em frente e eles o vejam mais valioso como um empregado mais bem pago com eles do que como um empregado recentemente falecido.

• Enumere as suas realizações. Estas têm de ser realizações que excedam a descrição do seu trabalho. Por exemplo, atingir consistentemente o seu objectivo não é atingir. Isso é simplesmente o que se espera de si.
• Não faça bluff e não ameace. Não diga ou implique que vai mudar para uma nova empresa a não ser que receba um aumento mas…
• Seja Preciso. Quando pedir uma entrevista, dê um prazo.
• Peça apenas o que a empresa lhe pode dar. O facto é que você merecerá sempre mais. Se tem ou não razão está fora de questão. Do seu ponto de vista, merecerá sempre mais, mas o facto é que é menos importante do que aquilo que a empresa lhe pode dar.

Eu aconselharia a falar cara a cara e depois usar o Email ou uma carta. Tente algo como isto para marcar uma discussão sobre o seu salário.

Caro……..

Podemos encontrar-nos por favor para discutir o meu papel e desenvolvimento? Agradecia o seu conselho.

Por favor diga-me uma hora e data que lhe convenha.

Felicidades, etc