Como negociar um salário mais elevado para um cargo temporário onde estou a ser contratado a tempo inteiro de ser temporário?

É claro que é possível. Tudo é sempre negociável. A única questão é como é que a negociação será recebida e se, em última análise, se consegue o que se quer.

Neste caso específico de uma oferta de emprego, não há absolutamente nada de errado em recusá-la a não ser dizer que se aceitaria uma oferta mais elevada. Claro que também não há nada de errado em a empresa decidir não aceitar essa oferta mais elevada.

Emprego é um acordo voluntário entre ambas as partes. Se não funcionar para si, não o aceite. Se pode fazer melhor, vá fazer melhor. Se não pode, então foi uma oferta justa e é tudo o que vale e não pode reclamar.

Este é o mercado livre no trabalho. Tanto o vendedor como o comprador podem fazer as ofertas que quiserem ou tentar negociar, e podem afastar-se sempre que acharem que a hipótese de um negócio aceitável é demasiado pequena para se preocuparem. Isto funciona para si e eles.

Não é invulgar que uma empresa ofereça no limite inferior da gama, porque esperam que se pretenda negociar. É certamente justo que diga que o salário oferecido é menor por hora do que o que estava a oferecer como temporário, e que se pergunte se haverá espaço para negociação. Se eles disserem que não, então terá de decidir se quer aceitar a oferta. Eles podem dizer que sim, que podem esticar para mais 200 dólares por mês (ou o que quer que seja), e não será a primeira pessoa a perguntar.

O valor dos benefícios é considerável, como notou, por isso também não é invulgar que uma empresa pague menos por um empregado regular do que paga por uma temporária. A temporária não só é mais barata em termos de benefícios, como também dá à empresa a flexibilidade de acabar com o emprego em qualquer altura, sem que isso implique a despesa da separação. Assim, obtém-se um pouco mais de segurança do que se tivesse como temporário, o que tem valor.

Normalmente, a minha experiência diz-me que as empresas de salários que lhe pagam como temporário vão ser mais elevados do que se poderia esperar como empregado “permanente” a tempo inteiro. Isto porque as pessoas esperam ser compensadas pelo facto de o emprego ser temporário. Os empreiteiros podem ter entre um e dois meses de tempo de inactividade entre cada emprego, pelo que precisam de compensar isso com uma taxa horária mais elevada.

Tecnicamente, o trabalho temporário não é uma posição contratual, como se espera que continue na empresa, mas existe o factor de incerteza a considerar. Já tive várias situações de trabalho temporário que não se transformaram em posições a tempo inteiro. Neste caso, o que tem essencialmente é uma posição contratual de curto prazo.

Na minha área (programação), ao nível da minha experiência, espero ganhar cerca de 55 dólares/hora para um contrato ou posição contratual de contratação. Para uma posição a tempo inteiro, eu esperaria cerca de 90K. Isso é cerca de 22% de redução no salário. Está a receber um corte de 20%. Eu diria que está de acordo com o que deveria estar à espera.

A pesar aqui um pouco tarde, mas esperemos que isso seja de algum valor. Quando as pessoas discutem o potencial de uma diferença na remuneração entre a fase de contrato a contrato e a fase de empregado permanente, apontam, com razão, que VOCÊ, o empregado, estará provavelmente a ganhar melhores benefícios.

O que não apontam é que o empregador está provavelmente a pagar aproximadamente o mesmo montante por si. A agência que o colocou está a receber mais do que você, mas para além de lhe pagar, tem de pagar todos os impostos sobre a sua folha de pagamentos. Impostos do FICA, imposto sobre o trabalho, desemprego, etc. Além disso, eles têm de gerir o seu próprio negócio.

Estava precisamente nesta situação no meu primeiro emprego fora da faculdade. Estava a estagiar numa empresa e, ao terminar a licenciatura, ofereceram-me um emprego. A oferta foi decepcionante, mas gostei muito da empresa.

Fiz investigação, falei com o meu conselheiro de carreira no campus e elaborei um documento em que pensei que o salário deveria ser (cerca de 7,5% mais elevado) com base nas taxas de mercado para a minha área.

Falei com o meu gerente de contratação, que sabia que a oferta original não me tinha entusiasmado (a minha cara de poker ainda não estava desenvolvida!), e apresentei-lhe o documento e expliquei-lhe o meu raciocínio.

Ele foi ter com o seu chefe, que aprovou a taxa que eu pedi no documento, e eu aceitei de bom grado o meu primeiro emprego a tempo inteiro.

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Se eu fosse a si, seguiria os mesmos passos. Você pensa que vale mais, pensa que a taxa de mercado é mais elevada - faça a sua pesquisa e dê ao seu patrão como início da negociação salarial. Tenha em mente os pontos de todos os outros: o contrato nem sempre se traduzirá directamente em salário, devido aos benefícios não-pagos que acompanham o salário. Mas* , se o seu mercado suporta uma gama mais alta, a sua taxa de contrato anterior terá menos peso aqui.

Faça a sua pesquisa, negoceie. Tudo o que eles podem dizer é “não, a oferta original é firme”. Não esperaria que eles rescindissem a sua oferta só porque tentaram negociar.