Saber Quando os Segurar, Saber Quando os Dobrar

Pode sempre negociar. Sempre. Desde que esteja a celebrar qualquer tipo de acordo, pode reter o seu consentimento. Eles não podem obrigá-lo a assumir novas responsabilidades de trabalho.

A pergunta que deve fazer é…

Tenho Alguma Alavancagem Quando Negociar uma Promoção?

O Joe é um “widget-maker”. Ele faz um salário de 80 amêijoas por ano. Ele candidata-se internamente para se tornar um “widget-overseer”. No mercado aberto, ele sabe que um “widget-overseer” deve ganhar 120, mas a sua empresa só oferece 100. Se Joe arriscar o aumento de 80 para 100 para lutar por um aumento de 100 para 120?

Isto depende inteiramente das alternativas de Joe a esta promoção, as alternativas da empresa a Joe.

Se Joe está a ser seleccionado porque a empresa precisa agora de um widget-overseer e Joe é o único candidato competente a curto prazo, Joe tem muita alavancagem e pode pressionar por mais salário. Se o Joe é crítico para o sucesso da empresa, e a empresa não se pode dar ao luxo de perder o Joe para outra empresa fabricante de widgets se eles recusarem o seu pedido, ele tem muita influência. Se tiverem falta de widget-makers e o Joe ameaçar abandonar a empresa se recusarem o seu pedido, então ele tem muita influência.

Se o Joe for apenas o seu Joe médio, há uma hipótese de ele não conseguir arranjar emprego como widget-overseer no mercado aberto (uma vez que ele só tem sido um widget-maker e não tem nenhuma “experiência de supervisão” para meter o pé na porta). Há também a possibilidade de a sua colega de trabalho, Jane, estar disposta a tornar-se uma widget-overseer por 110, o que irá realmente prejudicar as hipóteses de Joe conseguir 120 (sendo tudo igual, podem fazer Jane feliz, dando-lhe 110 para fazer o mesmo trabalho).

Why Negotiating Salary when Promoted is Tough

Quando você está se candidatando a um novo emprego, você pode fazer uma tela em toda parte, criar várias pistas para empregos, jogá-los uns contra os outros, e pode (esperançosamente) dizer com uma cara séria, “Estou sendo oferecido 120 para fazer o mesmo trabalho por Acme Widgets ao fundo da rua”. Se eles se recusarem a pagar 120, você pode sair sem quase nenhum risco para si mesmo (já que você tem alternativas).

Quando você está sendo promovido, no entanto, você geralmente não o fez ao se candidatar à mesma posição em muitas empresas diferentes. A sua escolha tende a ser “esta promoção ou esperar pelo próximo ano”. Isto limita realmente a sua capacidade de se afastar da mesa de negociações, uma vez que realmente não tem para onde ir.

A outra questão com a negociação interna é que no final do dia, independentemente do resultado, ainda estará a trabalhar lá. Se insistires em pedir demasiado dinheiro e eles te recusarem, vais (provavelmente) prejudicar as tuas hipóteses de ser considerado para promoção da próxima vez, uma vez que eles sabem que tens muito dinheiro.

Na pior das hipóteses, durante uma entrevista de emprego normal, a empresa decide que não quer que alguma vez trabalhes lá, e tu eliminas uma empresa do grupo a que te podes candidatar. O pior caso de se pressionar demais durante uma negociação de promoção é que você não consegue a promoção, destrói qualquer potencial de avanço futuro dentro da empresa e é forçado a procurar um novo emprego em vez de desfrutar de um salário maior.

Os humanos são avessos ao risco

Os humanos são avessos ao risco

Mesmo que a maioria das pessoas não consiga se articular, eles podem descobrir os pontos acima por si mesmos. Normalmente aceitamos de bom grado mais pagamento sem abanar o barco (mesmo que este esteja abaixo do nível do mercado) porque melhoramos a nossa situação. Mesmo que estejamos dispostos a procurar um novo emprego, vai ter mais sorte depois de aceitar a promoção e o aumento de salário.

Ao mesmo tempo, a maioria das pessoas percebe que pode obter mais dinheiro através da procura de emprego, devido aos aumentos salariais relativamente baixos da qualidade de vida ao longo do tempo 2. 9% em 2012 ), e o relativo salto salarial que muitas pessoas podem obter indo a outro lugar, enquanto as empresas (como Google ) percebem cada vez mais que contratar constantemente custa muito mais dinheiro do que manter os funcionários felizes.

Portanto, se gosta da empresa e não está a procurar maximizar os seus rendimentos, deve negociar (assumindo que tem influência). Ajuste conforme necessário, mas algo do género:

Start off positive

Hey HR Person. Aprecio muito a empresa que me dá esta oportunidade - tenho gostado de trabalhar aqui nos últimos X anos e quero continuar a crescer com esta empresa.

Justifique a sua posição

Como sabe, as contratações externas recebem avaliações de desempenho inferiores às promoções internas , no entanto recebem mais. Sinto que tenho demonstrado que serei bom para esta posição ao fazer A, B e C, e que posso fornecer tanto nesta posição como qualquer pessoa que possa encontrar no mercado aberto.

Faça o seu pedido

Vocês estão a oferecer-me 100 amêijoas para fazer este trabalho. Da última vez que você estava contratando para esta posição em 2009, você estava oferecendo um salário de 120 ou mais. Gostaria muito que aumentasse o meu salário para pelo menos 110, se não 120 para corresponder a esse nível.

Seja o que for que decida fazer, tenha cuidado para não dar um ultimato: “Se não corresponder ao meu pedido, posso ter de encontrar outro emprego…”. Basta lembrar à pessoa de RH o que ela já sabe - você é uma pechincha e será mais rápido a entrar na função do que uma contratação externa seria, por isso é do seu maior interesse mostrar-lhe um pouco de consideração. Faça o pedido razoável e baseado em algo que não seja: “Monster.com mostra empregos semelhantes oferecendo 140!” o que faz parecer que você está jogando o mercado e olhando para outras oportunidades, por via das dúvidas.

Uma vez que se estavam a candidatar a um cargo que foi destacado, o mais importante é qual era a faixa salarial do cargo. Em muitas empresas lidam com faixas salariais: um engenheiro de nível 2 ganha entre 50.000 e 70.000; mas um engenheiro de nível 3 ganha entre 65.000 e 85.000.

Se o candidato interno está a ganhar menos do que a faixa sobreposta, têm uma boa ideia de onde a empresa vai querer começar: o fundo da nova faixa. Algumas empresas têm um aumento percentual mínimo especificado que darão aos candidatos internos que veriam pouco ou nenhum aumento neste tipo de promoção.

Conseguirão negociar? talvez. Se tiverem uma posição sólida na empresa, já têm alguma influência. Poderão solicitar o que os documentos de RH especificam: ou o fundo do intervalo de variação afixado ou o aumento mínimo. Talvez até possam pedir mais devido a algum benefício extra que possam dar à empresa. Se não conseguirem o que estão a pedir, podem permanecer no seu emprego actual.

Se estiverem numa situação em que, se não encontrarem uma posição interna, ficarão sem emprego, então terão pouca influência para pedir mais do que o mínimo.

Em muitos casos, a empresa não pode transformar uma posição colocada com um título de emprego especificado numa posição com um título inferior devido a requisitos contratuais e/ou regulamentos de RH. Um contrato pode estar a especificar que cargos irão pagar, e que competências irão ter as pessoas com esses cargos. Se tentarem colocar o seu amigo num título inferior, não aumentarão o lucro da empresa porque o contrato não lhes permitirá cobrar muito. Também podem estar em violação de um contrato se não preencherem a posição superior. Os regulamentos de RH entram em vigor porque se derem ao candidato vencedor um título inferior, terão um problema porque o candidato qualificado não se candidatou ao que se revelou ser um movimento lateral porque pensou que não estava qualificado: isso pode levar a queixas de contratação ilegal.